Senior Account Manager (all genders)

Init Ag · Hamburgsenior

En corto

▸Gestión de cuentas clave en sector público (IT servicios) en Hamburg.
▸Desarrollo de estrategias de venta, gestión de licitaciones y construcción de relaciones con clientes.
▸Requisito clave: experiencia comprobada en el sector público y en procesos de compra pública en Norteamérica.

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¿Qué piden?

✓Mínimo 4 años en ventas o gestión de cuentas
✓Experiencia comprobable en resultados de ventas
✓Conocimiento del sector público en Norteamérica
✓Experiencia en licitaciones públicas y procesos de adjudicación
✓Conocimiento en infraestructura de centros de datos
✓Excelente dominio del alemán (escrito y hablado)

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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Über ]init[ Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams im Großraum Hamburg. Deine Mission bei ]init[ Als Senior Account Manager - Infrastruktur & Services (all genders) identifizierst und erschließt du Geschäftspotenziale bei Neu- und Bestandskunden im Großraum Hamburg. Du entwickelst Vertriebsstrategien, verantwortest Angebote und Vertragsverhandlungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Marktverständnis platzierst du unser Portfolio gezielt und trägst aktiv zum Unternehmenserfolg bei. Das gibt es zu tun Du entwickelst und verantwortest den Vertrieb von Infrastruktur- und Service-Lösungen bei Neu- und Bestandskunden im Public Sector, speziell bei IT-Dienstleistern in Norddeutschland Du identifizierst Geschäftspotenziale, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und erreichst die vereinbarten Vertriebsziele Du steuerst Ausschreibungen und Angebotsprozesse ganzheitlich, von der Bid-Strategie über die Kalkulation bis zur Präsentation beim Kunden Du führst proaktive Vertriebs- und Kundenkampagnen durch und platzierst unser Portfolio gezielt bei relevanten Entscheidungsträgern Du bereitest Kundentermine vor Ort und remote vor, führst diese eigenständig durch und überführst identifizierte Bedarfe in konkrete Verkaufschancen Du arbeitest eng mit Bid Management, PreSales, Delivery und externen Partnern zusammen, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten im CRM, stellst eine hohe Datenqualität sicher und berichtest regelmäßig zu deinen Accounts und Opportunities Das bringst du mit Du verfügst über mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen Du kennst den Public Sector in Norddeutschland, idealerweise mit Kontakten im Bereich der öffentlichen IT-Dienstleistern Du bringst fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Rechenzentrumsinfrastruktur sowie ein gutes Verständnis für den Betrieb von Rechenzentren mit Du kennst die aktuellen Digitalisierungsthemen und Entwicklungen im Public Sector und kannst diese in Kundengesprächen adressieren Du hast Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen und bewegst dich sicher im Umfeld des öffentlichen Einkaufs Du zeichnest dich durch eine proaktive, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise aus Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit Das bieten wir dir Because we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen Werde Teil des Teams Gestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit, in unserem Office in Hamburg oder vor Ort beim Kunden. Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Geha

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