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Senior Product Manager, CRM & GTM Systems

Gitlab·Remote, United StatesRemotosenior

En corto

  • →Liderazgo de la ruta de producto para el flujo de leads a oportunidades en Salesforce y sistemas GTM.
  • →Trabajarás con marketing, ventas y operaciones para transformar procesos manuales en sistemas automatizados y escalables.
  • →Eres el primer PM en este dominio: tu impacto define el modelo futuro del equipo.

Proficiency in English is required for collaboration with global teams.

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En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Tu primer dossier es gratis.

Las preguntas que te van a hacer

1. ¿Cómo estructurarías el proceso de enriquecimiento de leads en Salesforce para reducir tiempos de conversión sin afectar calidad?

2. ¿Qué KPIs usarías para medir el éxito de un flujo L2O y cómo priorizarías mejoras si hay conflicto entre equipos?

3. ¿Cómo manejarías una petición de negocio que requiere una capa de personalización en Salesforce, pero impacta el rendimiento del sistema?

🔒 +7 preguntas más

Sin tarjeta. Subís tu CV y en ~1 minuto tenés el dossier completo.

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¿Qué piden?

  • ✓Experiencia mínima de 5 años como Product Manager o en roles equivalentes.
  • ✓Conocimiento profundo de Salesforce y el ecosistema de GTM (marketing, ventas, RevOps).
  • ✓Habilidad demostrada para traducir estrategias empresariales en roadmaps técnicas.
  • ✓Experiencia en gestión de stakeholders de marketing, ventas y operaciones.
  • ✓Capacidad de liderar discovery, workshops y diseño de procesos complejos.
  • ✓Experiencia en mentoría de BSA o roles junior hacia PM.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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¿A quién escribirle en Gitlab?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

GitLab is the intelligent orchestration platform for DevSecOps. GitLab enables organizations to increase developer productivity, improve operational efficiency, reduce security and compliance risk, and accelerate digital transformation. More than 50 million registered users and more than 50% of the Fortune 100* trust GitLab to ship better, more secure software faster. The same principles built into our products are reflected in how our team works: we embrace AI as a core productivity multiplier, with all team members expected to incorporate AI into their daily workflows to drive efficiency, innovation, and impact. GitLab is where careers accelerate, innovation flourishes, and every voice is valued. Our high-performance culture is driven by our values and continuous knowledge exchange, enabling our team members to reach their full potential while collaborating with industry leaders to solve complex problems. Co-create the future with us as we build technology that transforms how the world develops software. * Fortune 500® is a registered trademark of Fortune Media IP Limited, used under license. Claim based on GitLab data. Fortune 100 refers to the top 20% ranked companies in the 2025 Fortune 500 list, published in June 2025. Fortune and Fortune Media IP Limited are not affiliated with, and do not endorse products or services of GitLab. An Overview about the Role We're looking for a Senior Product Manager to own the Lead-to-Opportunity (L2O) domain within our Salesforce and GTM technology ecosystem. This role sits at the intersection of marketing operations, sales process, and technology owning the roadmap for how leads are captured, scored, routed, and converted into pipeline, and how our broader GTM tech stack supports that motion. This is a foundational hire one of the first product managers on a team actively transforming from a reactive BSA model into a proactive, roadmap-driven product organization. You'll be both an individual contributor driving your own domain and a mentor helping BSAs grow into product manager roles. You'll have direct influence over how we shape the team's future operating model. What You'll Do Internal Product Roadmap Ownership • Define, own, and maintain the multi-quarter internal product roadmap for the Lead-to-Opportunity domain covering lead capture, enrichment, scoring, routing, conversion, opportunity and the broader GTM technology stack integrated with Salesforce • Translate business strategy from Marketing, Sales Development, RevOps, and GTM leadership into sequenced, prioritized system capabilities with clear outcomes and success metrics • Define the domain's strategic priorities each quarter and half, balancing net-new capability delivery, stabilization, and technical debt reduction with transparent trade-off frameworks • Drive quarterly planning ceremonies, partnering with Engineering Managers and BSAs to align capacity with roadmap commitments • Own domain-level documentation: process maps, current-vs-future state lead lifecycle flows, and decision logs that keep stakeholders and the team aligned on scope and ownership Stakeholder Partnership & Requirements Translation • Serve as the primary product voice for all L2O and GTM Systems initiatives, partnering closely with Marketing, Marketing Operations, SDR/BDR leadership, Sales, and RevOps • Lead discovery, requirements workshops, and business process design sessions translating complex GTM and marketing operations requirements into actionable system specifications • Own the decision layer between "what the business needs" and "what engineering builds," resolving ambiguity with structured frameworks and documented decisions • Run st

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