Senior Account Executive - LATAM

Dropbox · Remote - US: Select locationsRemotosenior

En corto

▸Ejecutivo de cuentas sênior para Latinoamérica que impulsa crecimiento al expandir use cases y clientes nuevos.
▸Día a día: genera pipeline, vende, descubre necesidades y remodela estrategias de venta con alta autonomía.
▸Destacado: impacto directo en la evolución del modelo de venta global de Dropbox.

Fluent English required for collaboration with global teams and stakeholders.

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En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Gratis, sin tarjeta.

¿Qué piden?

✓Experiencia demostrable en ventas B2B con enfoque en crecimiento y expansión de cuentas
✓Capacidad para operar con ambigüedad y construir estrategias desde cero
✓Habilidades avanzadas de descubrimiento y venta centrada en valor
✓Experiencia trabajando con socios de canal globales
✓Resultado comprobado en cumplimiento y superación de metas de ventas
✓Capacidad para operar en múltiples centros de decisión dentro de grandes organizaciones

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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¿A quién escribirle en Dropbox?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Role Description As an Account Executive for LATAM , you will play a key role in helping Dropbox evolve how we go to market . This role goes beyond traditional account expansion. You’ll be responsible for building and scaling how we sell across new use cases and buying centers within our install base and with net new customers. You’ll work through ambiguity to identify what resonates with customers, what drives real outcomes, and how we can create repeatable success. You will operate at the intersection of execution and problem-solving, closing business while helping shape our sales motion, messaging, and approach. This is an opportunity to have a direct impact on how Dropbox grows its next generation of products, with high visibility across GTM leadership. Responsibilities • Own the full sales cycle from pipeline creation through close within your LATAM territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Partner with our global channel partners to help drive in market opportunities when needed • Expand beyond existing motions to uncover new use cases and opportunities • Consistently generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to consistently meet or exceed revenue targets • Lead strong discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply structured qualification and value-selling frameworks (e.g., <span class=" aut

No apliques sin prepararte

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