Account Executive Enterprise (m/w/d)

Conceptboard · Stuttgart / RemoteRemotosenior

En corto

▸Vendedor principal para grandes clientes enterprise en Alemania, Suiza y Austria.
▸Gestionas todo el proceso de venta: desde prospección activa hasta cierre y expansión con clientes clave.
▸Empresa líder en colaboración SaaS europea con enfoque en privacidad y soberanía digital.

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¿Qué piden?

✓Experiencia comprobada en ventas B2B enterprise en DACH, idealmente en SaaS o software empresarial.
✓Capacidad probada en prospección estratégica y generación de nuevos clientes (outbound).
✓Experiencia comprobada gestionando todo el ciclo de ventas complejo (full cycle sales).
✓Aptitud para trabajar con múltiples partes interesadas y decisiones a nivel C-level.
✓Excelente capacidad de comunicación en alemán y inglés (oral y escrito).
✓Disponibilidad para desplazamientos y presencia en eventos o clientes a nivel regional.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

CRM (no especificado, pero impSalesforceMicrosoft 365ZoomTeamsSlackGoogle WorkspacePowerPointWordExcel

¿A quién escribirle en Conceptboard?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Arbeitsort Stuttgart / Remote Deine Aufgaben Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas! Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken. Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft. Deine Mission Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment Deine Aufgaben Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran. Du wartest nicht nur auf Inbound-Leads, sondern identifizierst und öffnest neue Türen im Großkundenbereich proaktiv. Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus. Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar. End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing. Du behältst dabei stets den langfristigen Ausbau und die strategische Betreuung deiner Bestandskunden im Blick. Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups, führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg und baust dabei langfristige Beziehungen zu C-Level-Entscheidern großer Organisationen auf. Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM. Zudem vertrittst du unser Unternehmen auf Fachmessen, Branchenevents und direkt vor Ort beim Kunden. Dein Profil Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld. Du hast nachweisbare Erfolge im strategischen Outbound-Selling und der Neukundengewinnung. Du zeichnest dich durch eine schnelle, strategische Auffassungsgabe und einen ausgeprägten, spürbaren Erfolgswillen aus, um Deals auch in schwierigen Phasen sicher über die Ziellinie zu bringen. Du bist extrem lernbereit, nimmst Feedback dankbar an und hast den echten Willen, dich kontinuierlich persönlich sowie fachlich weiterzuentwickeln. Du überzeugst durch exzellentes Zuhören, gezielte Fragen und absolute Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch. Fundierte Erfahrung im Field Sales komplexer Lösungen sowie im Umgang mit großen, vielschichtigen Organisationen. Du bist ein hochmotivierter Gestalter mit ausgeprägtem lösungsorientiertem Denken, der Projekte proaktiv und eigenständig vorantreibt. Erfahrung in strukturierter New-Logo-Akquise, vierteljährlicher Planung (Quarterly Planning) und Forecasting sowie die Bereitschaft zu Dienstreisen. Das erwartet dich bei uns Flexibilität – Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen. Eigenverantwortung – Bei uns hast du die Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.

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