Distributor Business Development Manager, APJ

Elastic·Singaporemid

En corto

→Gestiona relaciones con distribuidores en APJ para generar pipeline de ventas.
→Actúa como puente entre Elastic, distribuidores y resellers; impulsa co-ventas y expansión de revenue.
→Destacado: Liderazgo en ejecución de talleres técnicos y certificaciones con socios regionales.

Fluent English required for executive engagements and technical demonstrations.

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Las preguntas que te van a hacer

1. ¿Cómo has estructurado un plan de co-ventas con un distribuidor en APJ?

🔒 +7 preguntas más

Sin tarjeta. Subís tu CV y en ~1 minuto tenés el dossier completo.

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¿Qué piden?

✓Experiencia demostrable en ventas con distribuidores en APJ.
✓Habilidades comprobadas en estrategia de canal y co-ventas.
✓Capacidad para liderar reuniones ejecutivas con distribuidores y equipo de Elastic.
✓Experiencia previa en roles de desarrollo de negocio B2B con enfoque en partners.
✓Conocimiento técnico de plataformas de búsqueda, seguridad o observabilidad.
✓Habilidad para presentar productos y liderar talleres técnicos.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

Elastic Search AI Platformcloud-based solutionssearchsecurityobservabilitypartner ecosystemco-sell strategiestechnical workshopscertification boot campspipeline generation

¿A quién escribirle en Elastic?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, brings together the precision of search and the intelligence of AI to enable everyone to accelerate the results that matter. By taking advantage of all structured and unstructured data — securing and protecting private information more effectively — Elastic’s complete, cloud-based solutions for search, security, and observability help organizations deliver on the promise of AI. What is The Role As Distributor Business Development Manager, you will own Elastic's distribution relationships and unmanaged Elastic partner strategy with distribution partners across APJ region. The successful candidate will connect Elastic's sales teams, partner teams, and distributors in the region. Their main goal is to drive pipeline generation with the help of distributors. They will also enable resellers and execute co-sell strategies. Additionally, they will work on growing new business and increasing expansion ARR through the partner ecosystem. This role requires a candidate with strong partner sales acumen, regional experience and proven track record of growing business with distributors. You will work with cross-functional teams, and focus on driving execution of Elastic sales plays, deep technical alignment and enablement of distributors and will scale business through distributor led partner ecosystem. As a business leader, you will conduct executive business reviews with both the distributor and Elastic leadership teams. You should be capable and comfortable delivering demonstrations of Elastic products. You will arrange technical workshops and certification boot camps with distributors and Elastic reseller teams. Additionally, you will create

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