Alternance - Commercial·e / Sales / Business Developer

Matera · Paris, Île-de-France, Francejunior

En corto

▸Actúas como primer contacto comercial con copropiedades en Francia para convertir interés en oportunidades reales.
▸Tu día a día incluye llamadas, demostraciones, gestión del CRM y apoyo a equipos comerciales en un ciclo de venta complejo de 3-4 meses.
▸Destaca que debes entender el funcionamiento interno de comunidades de copropietarios para convencerlas a adoptar tu solución.

En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Gratis, sin tarjeta.

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¿Qué piden?

✓Capacidad de comunicación y negociación efectiva
✓Proactividad y autonomía en el trabajo
✓Capacidad de escucha activa y empatía
✓Dominio del français oral y escritura
✓Disponibilidad para un ritmo de 3 semanas en empresa / 1 semana en formación
✓Ganas de aprender y crecer en un entorno start-up

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

HubSpotCRMTéléphonieRéunions de démonstrationAteliers pratiquesFormation techniqueSuivi des prospectsSupport administratifProcessus d'améliorationTeam collaboration

¿A quién escribirle en Matera?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu’à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution. En tant qu’ alternant·e Sales Development Representative , tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l’intérêt d’un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives. Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d’elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu’un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente. Tes missions : Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site. Tu devras être réactif·ve pour instaurer rapidement une relation de confiance avec tes prospects, Comprendre les problématiques rencontrées au sein de leur copropriété, les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux et lever les premiers freins, Organiser des rendez-vous de démonstration avec les Account Executive Tenir à jour le CRM Hubspot Participer à des projets d’amélioration de processus et d’organisation du travail Assister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d’assemblées générales, soutien administratif…) Déroulement de l’alternance : Ton parcours d’intégration commence par deux semaines de rencontres avec l’ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision. ). Tu auras régulièrement des meetings individuels avec taon manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires. Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu’au closing. À la fin de ton alternance, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l’entrepreneuriat. Les avantages : Les plus : Salaire : selon grille syntec Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l’environnement start-up et immobilier, Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.

No apliques sin prepararte

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