Senior Sales Strategy & Operations Manager*in (w/m/d)

FTAPI GmbH·Münchensenior

En corto

→Liderazgo estratégico en operaciones de ventas (RevOps) para impulsar el crecimiento del GTM.
→Gestión del ciclo anual de planificación: cuotas, territorios, pronósticos y revisión trimestral con datos de Salesforce, Gong y Metabase.
→Pilar clave del GTM: eres el enlace entre análisis, decisiones y ejecución, con autonomía y confianza de los líderes.

Fluency in German and English (min. C1)

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Las preguntas que te van a hacer

1. ¿Cómo has estructurado un proceso de forecast que la dirección confíe ciegamente?

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¿Qué piden?

✓5+ años en Revenue Operations, Sales Strategy & Operations o consultoría estratégica con enfoque B2B SaaS.
✓Experiencia comprobada en planificación anual: capacidad, territorios, cuotas y despliegue en equipos.
✓Capacidad para traducir análisis complejos en recomendaciones claras y accionables para líderes de ventas.
✓Dominio de Salesforce y herramientas BI como Metabase o Tableau.
✓Experiencia construyendo procesos de forecast fiables y confiables para la alta dirección.
✓Uso activo de IA y automatizaciones personales en el trabajo diario.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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¿A quién escribirle en FTAPI GmbH?

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Deine Aufgaben Du bist das Gesicht von RevOps im Go-to-Market. Gemeinsam mit den Verantwortlichen aus unseren Neu- und Bestandskunden-Segmenten führst du FTAPI auf die nächste Wachstumsstufe. Die gesamte Journey liegt bewusst in einer Hand, deiner. So greifen Erkenntnisse aus Akquise und Expansion ineinander, statt in Silos zu leben. Dein Profil Du hast 5+ Jahre Berufserfahrung in Revenue Operations, Sales Strategy & Operations oder einer Strategieberatung mit B2B-SaaS- und GTM-Fokus Du hast Jahresplanungen verantwortet oder eng mitgestaltet: Kapazitätsplanung, Territory-Zuschnitt und Quotenfestlegung, bis zur erfolgreichen Einführung in den Teams VPs und Team Leads nehmen dich als Sparringspartner ernst und du vertrittst deine Position auf Augenhöhe, auch ohne Weisungsbefugnis Du übersetzt komplexe Analysen in Botschaften, die im Go-to-Market ankommen Du hast Forecast-Prozesse aufgebaut und weißt wie ein Commit entsteht, dem das Management vertraut Du fühlst dich sicher in Salesforce und einem BI-Tool wie Metabase oder Tableau Du arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbst Du bist fließend in Deutsch und Englisch (mind. C1) Ein Plus, kein Muss: eigene Go-to-Market-Erfahrung im direkten Kundengeschäft oder in Partnerships. ). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglic

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