(Senior) Key Account Manager (m/w/d)

everdrop GmbH·München, Bayern, Germanysenior

En corto

→Liderazgo en cuentas clave del sector FMCG en Alemania, Suiza y Austria (DACH)
→Desarrollo de marcas digitales en el retail, con enfoque en omnicanalidad y crecimiento sostenible
→Destacado perfil por el lanzamiento exitoso de marcas D2C en comercio físico, con impacto medible

verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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¿Qué piden?

✓4-6 años de experiencia en FMCG Key Account Management
✓Éxito comprobado en lanzamiento y expansión de marcas D2C en retail
✓Red de contactos sólida en el mercado DACH
✓Conocimiento profundo del sector LEH y droguerías
✓Manejo de indicadores comerciales y análisis de datos
✓Inglés avanzado (B2-C1) y alemán nativo (C2)

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

VertriebskennzahlenListungenKonditionenverhandlungenJoint Business PlansUpsellingSortimentserweiterungenPoint of SaleOmnichannel-VerständnisD2C-AktivitätenSales-Operations-Team

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DAS IST DER JOB everdrop entwickelt sich von einer Digital-Native-Marke zu einer festen Größe im stationären Handel und gestaltet so die Zukunft der Reinigungsmittelbranche aktiv mit. Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) treibst Du den Ausbau unserer Präsenz im DACH-Raum sowie im internationalen Handel maßgeblich voran. Du baust nachhaltige Partnerschaften auf und führst unsere D2C-Marke zu langfristigem Erfolg im Verkaufsregal. Du treibst das Wachstum von everdrop im Handel maßgeblich voran: Du entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter, erschließt neue Potenziale und stärkst unsere Präsenz im DACH-Raum sowie auf internationaler Ebene. Für Deine Accounts verantwortest Du die gesamte Kundenbeziehung – vom ersten Pitch über Listungen und Verhandlung bis hin zur gemeinsamen Geschäftsplanung. Dabei bringst Du das kanalübergreifende Denken mit, um unsere Digital-Native-Marke nachhaltig im stationären Regal zu etablieren. Als (Senior) Key Account Manager (m/w/d) werden deine Hauptaufgaben sein: Du betreust und entwickelst Key Accounts im Lebensmitteleinzelhandel (LEH) sowie Drogeriemarktbereich über das gesamte Sortiment hinweg – im DACH-Raum wie auch international. Du erschließt neue Vertriebskanäle und akquirierst gezielt Neukunden, wobei Du Inbound-Kontakte genauso souverän konvertierst wie Du Kaltakquise betreibst. Du verhandelst Listungen, Konditionen und Joint Business Plans eigenverantwortlich innerhalb des vorgegebenen kommerziellen Rahmens. Du treibst Upselling-Entwicklungen und Sortimentserweiterungen bei Bestandskunden voran und maximierst Produktverfügbarkeit sowie Sichtbarkeit am Point of Sale. Du planst und steuerst messbare, kanalübergreifende Initiativen, die D2C-Aktivitäten optimal mit dem stationären Handel verknüpfen. Du bringst strategische Impulse sowie Produkt-Feedback ein und gestaltest die Weiterentwicklung des Markenportfolios aktiv mit. Du arbeitest eng mit dem Sales-Operations-Team bezüglich Auftragsabwicklung, Datenanalysen und Reporting zusammen. Du teilst Dein Know-how im Team und trägst maßgeblich zur kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Vertriebsperformance bei. DAS BIST DU Wenn du dich leidenschaftlich für Nachhaltigkeit engagieren möchtest und hochmotiviert bist, mit uns die Welt ein bisschen sauberer zu machen, dann finden wir dich richtig gut! Wenn du außerdem gerne proaktiv und im Team arbeitest, und du jede kleine und große Herausforderung als eine Chance ansiehst, noch besser zu werden – dann sind wir schon ein ganz kleines bisschen verknallt. Wenn du schließlich auch noch über die folgenden Skills und Erfahrungen verfügst, dann sind wir uns fast sicher: Das könnte der Beginn einer ganz großen Love Story sein! Mindestens 4–6 Jahre fundierte Erfahrung im FMCG-Key-Account-Management mit Fokus auf den Lebensmitteleinzelhandel (LEH) oder Drogeriemärkte. Nachweisbare Erfolge beim Launch und Ausbau von D2C- / Digital-Native-Marken im stationären Handel inklusive eines ausgeprägten Omnichannel-Verständnisses und messbarer kommerzieller Ergebnisse. Ein starkes Handelsnetzwerk im DACH-Raum; Branchenkompetenz in den Bereichen Haushalt, Reinigung oder Körperpflege ist von Vorteil. Sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen zur Account-Steuerung (tiefgehende Datenanalysen werden zentral vom Sales-Operations-Team bereitgestellt). Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen, sich schnell entwickelnden Scale-up-Umfeld agil zu agieren. Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen oder internationale Handelserfahrung sind ein Plus. Erfolgreich abgeschlossenes Studium (BWL, Marketing oder vergleichbar) oder eine äquivalente kaufmännische Qualifikation. DAS IST EVERDROP Unsere Mission 💚🌱🌎 Wir wollen die Welt verändern – gemeinsam mit dir! Die Alltagsprodukte von everdrop helfen den Menschen, ganz einfach ihren ökologischen Fußabdruck im Haushalt zu reduzieren.

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