SAP Account Executive (m/w/d)

Implico Gmbh·Hamburgsenior

En corto

→Vendedor de nuevo negocio para industrias procesales con SAP, enfocado en clientes nuevos.
→Trabajas en estrecha colaboración con equipos de SAP y arquitectos de soluciones en ciclos de venta complejos.
→Es una posición clave y pionera con autonomía total y alto impacto en el crecimiento de la empresa.

Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch

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¿Qué piden?

✓Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, de los cuales al menos 3 en entornos SAP o con co-venta con SAP.
✓Historial comprobado de cierre de nuevos clientes (hunter), no solo en cartera existente.
✓Conocimiento profundo de los mecanismos de canal y co-venta de SAP: Partnerdeals, RISE/GROW, ecosistema SAP.
✓Capacidad para gestionar procesos de venta con múltiples stakeholders en niveles IT, operativos y C-level.
✓Habilidad para construir y mantener relaciones sólidas con SAP SCM Sales Reps e IBU.
✓Nivel avanzado de alemán e inglés para comunicación con clientes y socios.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

SAP ADRM PipelineSAP Partner EcosystemSAP RISE/GROW PipelineCo-SellCRMSolution ArchitectsProof-of-ValueSupply-Chain-ExecutionTransportation Management (TM)Bulk Logistics

¿A quién escribirle en Implico Gmbh?

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Deine Aufgaben Du weißt, dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird? Die gibt es. Und du liest sie gerade. Die Rolle Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke. Dein Profil Was wir voraussetzen: Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch Was dich zusätzlich auszeichnet: Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen Was du bei uns findest Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet Du gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird. Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren. Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet. Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag. Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung. "Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen.

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