SAP Account Executive (m/w/d)

Implico Gmbh · Hamburgsenior

En corto

▸Cierre de nuevos clientes en industrias procesales (agricultura, minería, química, cemento) con SAP como socio clave
▸Trabajo de alto impacto con autonomía total, co-venta directa con equipos de SAP y decisiones en todos los niveles
▸Rol pionero con gran influencia en la estrategia de crecimiento y marca de Implico

Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch

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¿Qué piden?

✓5+ años de ventas B2B, incluidos 3+ en entornos SAP o co-venta con SAP
✓Historial comprobado de cierre de nuevos clientes (hunter), no solo mantenimiento de cartera
✓Conocimiento profundo de mecanismos SAP: canal, partners, RISE/GROW, pipelines
✓Experiencia gestionando procesos de venta complejos con múltiples partes interesadas (IT, operaciones, C-level)
✓Capacidad de trabajar de forma autónoma en un entorno en crecimiento y sin micromanagement
✓Dominio del alemán y inglés (conversación y negociación)

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

SAP ADRM PipelineSAP SCM Sales RepsSAP IBUCRMSolution ArchitectsCo-SellProof-of-ValueForecastingRISE/GROW PipelineSupply-Chain-Execution

¿A quién escribirle en Implico Gmbh?

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Deine Aufgaben Du weißt, dass du zu den Besten gehörst. Dein Umfeld weiß es auch. Aber deine aktuelle Rolle gibt dir nicht mehr den Raum, den du verdienst. Du hast in den letzten Jahren Deals geschlossen, die andere für unmöglich hielten. Du kennst das SAP-Ökosystem nicht aus Präsentationen – sondern aus echten Co-Sell-Gesprächen, aus Partnerverhandlungen, aus Abschlüssen, die du persönlich über die Linie gebracht hast. Jetzt fragst du dich: Gibt es eine Rolle, die meinem Anspruch wirklich gerecht wird? Die gibt es. Und du liest sie gerade. Die Rolle Dies ist eine reine New-Business-Position mit klarer strategischer Bedeutung für Implicos Wachstum in SAP-zentrierten Prozessindustrien. Du verantwortest die Gewinnung neuer Kundenlogos in den Segmenten Landwirtschaft, Bergbau, Chemie sowie Zement und Baustoffe – in enger Co-Sell-Partnerschaft mit SAP Account Teams und Industry Business Units. Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Vertrauen, Substanz und Marktkenntnisse entscheiden – nicht Lautstärke. Dein Profil Was wir voraussetzen: Mindestens 5 Jahre B2B-Softwarevertrieb, davon mindestens 3 Jahre im SAP-Umfeld oder im strukturierten Co-Sell mit SAP Nachweisliche Hunter-Bilanz: nachhaltig neue Kundenbeziehungen aufgebaut und abgeschlossen – nicht primär im Bestandsgeschäft Tiefes Verständnis der SAP Channel- und Co-Sell-Mechanismen: Partnerdeals, RISE/GROW-Pipeline, SAP-Partnerökosystem Erfahrung in der Steuerung von Multi-Stakeholder-Prozessen auf Entscheiderebene Souveränes Auftreten auf C-Level – verbindlich, präzise, auf Augenhöhe Ausgeprägte Eigenständigkeit in einem frühen, sich entwickelnden Go-to-Market-Setup Verhandlungssichere Kenntnisse in Deutsch und Englisch Was dich zusätzlich auszeichnet: Branchenwissen in Landwirtschaft, Bergbau, Chemie oder Zement/Baustoffe Bestehendes Netzwerk in der SAP SCM- oder Logistik-IBU-Community Erfahrung im Vertrieb von SAP-Add-ons oder SolEx-Produkten Vertrautheit mit Supply-Chain-Execution-, TM- oder Bulk-Logistik-Prozessen Was du bei uns findest Eine strategisch bedeutsame Rolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum Klare Ziele, volle Autonomie in der Ausführung – kein Mikromanagement Ungedeckeltes Vergütungsmodell – dein Upside spiegelt deinen Beitrag Direkter Zugang zum SAP-Ökosystem und enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Solution Architects Ein Umfeld, das Seniorität respektiert und Eigenverantwortung erwartet Du gestaltest – nicht nur mit. Du gestaltest, wie es wird. Implico ist kein fertig gebautes Konstrukt, das auf einen weiteren Vertriebsmitarbeiter wartet. Diese Rolle ist eine der ersten ihrer Art – du definierst mit, wie wir in den Prozessindustrien wahrgenommen werden, wie wir co-sellen, wie wir skalieren. Was du heute aufbaust, bleibt. Dein Fingerabdruck ist sichtbar – in der Kundenbasis, in der Marktpositionierung, in der Art, wie das Team in zwei Jahren arbeitet. Das ist kein Job. Das ist ein Gestaltungsauftrag. Das Team – kein Versprechen, sondern eine Einladung. "Tolles Team" steht in jeder Stellenanzeige. Das überspringst du längst. Deshalb sagen wir es anders: Schau dir an, mit wem du zusammenarbeiten würdest. Mark, Maurice, Anna, Thales, Selina und mehr. Menschen, die nicht wegen des Titels hier sind. Die morgens mit echtem Interesse an ihre Arbeit gehen.

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