Account Executive (m/f/d)

Mercanis·Berlinmid

In short

→Responsable del crecimiento de ingresos en 60-70 clientes existentes del sector medio y enterprise.
→Gestión completa de ciclos de venta complejos, con enfoque en upsell, cross-sell y negociación con C-Level.
→Destacado: Mercanis separa claramente caza (hunting) de cultivo (farming), enfocándose en maximizar la retención y expansión del cliente existente.

Verhandlungssicher auf Englisch

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What they ask for

✓Experiencia demostrable en ventas B2B SaaS como Account Executive, Enterprise AM o rol de cierre senior.
✓Historial comprobado de alcanzar o superar metas de cuota en ciclos de venta complejos.
✓Dominio de metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN o Challenger, con enfoque en Value Selling.
✓Capacidad probada de negociar con equipos directivos (CPO, CFO, IT) en entornos B2B.
✓Nivel nativo o avanzado de alemán (mínimo 10 años en entorno empresarial alemán) y dominio profesional de inglés.
✓Disponibilidad para residir en Berlín o mudarse allí para un modelo de trabajo oficina-primero/híbrido.

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CRMMEDDPICCSPINChallengerROI-AnalysenBusiness Reviews (QBRs)Account PlanningPipeline-GenerierungDeal-ExecutionNet Revenue Retention (NRR)

Who should you write to at Mercanis?

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Deine Aufgaben Als Account Executive (m/w/d) bei Mercanis bist du der zentrale Umsatztreiber für unser bestehendes Kundenportfolio im gehobenen Mittelstand und Enterprise-Segment. Nach unserer erfolgreichen Vertriebs-Restrukturierung trennen wir "Hunting" und "Farming" konsequent: Du übernimmst die volle Vertriebs- und Deal-Verantwortung für ein exklusives Territory von ca. 60–70 bestehenden Accounts. Deine Mission: Du identifizierst ungenutzte Cross- und Upsell-Potenziale, navigierst souverän durch komplexe C-Level-Buying-Center, steuerst vielschichtige Deal-Zyklen bis zum Verhandlungsabschluss und maximierst so nachhaltig unsere Net Revenue Retention (NRR). Wenn du ein tiefes Verständnis für B2B-SaaS-Vertriebsmethodiken mitbringst und Bestandskunden nicht nur betreuen, sondern durch echten Mehrwert strategisch ausbauen willst, ist dies deine perfekte Gelegenheit. Dein Aufgabenbereich Expansion & ARR-Wachstum: Du steuerst den gesamten Verkaufszyklus für Upsell-, Cross-Sell- und Modul-Erweiterungen in einem Portfolio von ca. 60–70 Bestandskunden und triffst deine eigenen Quota-Ziele. Pipeline-Generierung im Bestand: Du analysierst deine Accounts eigenständig auf White Spots, identifizierst neue Anwendungsfälle im Bereich Einkauf & Supply Chain Management und generierst aktiv qualifizierte Expansion-Pipeline. Strategisches Closing & C-Level Selling: Du navigierst komplexe Buying Center (CPO, CFO, IT-Leitung), baust Belieber- & Champion-Netzwerke auf Executive-Ebene auf und führst kommerzielle Verhandlungen (Preisgestaltung, Lizenzerweiterungen, Vertragsverlängerungen) eigenständig zum Abschluss. Executive Relationship & Account Planning: Du erstellst strategische Account-Pläne für deine Top-Kunden, führst regelmäßige Business Reviews (QBRs) auf C-Level durch und positionierst Mercanis als unverzichtbaren Software-Partner. Vorhersagbarkeit & Deal Execution: Du steuerst deine Deals anhand etablierter B2B-Sales-Methodiken (z. B. MEDDPICC), pflegst deine Pipeline im CRM mit hoher Forecasting-Genauigkeit und arbeitest eng mit dem Customer Success Team zusammen. Dein Profil B2B SaaS Closing-Erfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge im B2B-SaaS-Vertrieb (als Account Executive, Enterprise AM oder Senior Closing Role) mit – idealerweise im Umfeld von Procurement-, SCM- oder komplexen B2B-Enterprise-Lösungen. Track Record in Deal Execution: Du hast eine nachweisliche Historie im Erreichen oder Übertreffen deiner Umsatzziele (Quota) und bist vertraut mit komplexen Verkaufszyklen und mehrstufigen Decision-Making-Prozessen. Sales Methodik & Value Selling: Du beherrschst Value-Based Selling, kannst ROI-Analysen auf C-Level überzeugend präsentieren und bist geübt im Umgang mit Sales-Frameworks (z. B. MEDDPICC, SPIN, Challenger). Verhandlungssicherheit & C-Level-Flüssigkeit: Du verhandelst verhandlungssicher auf Deutsch (muttersprachliches Niveau oder seit mindestens 10 Jahren im deutschen Geschäftsumfeld verankert) sowie verhandlungssicher auf Englisch. Tech-Startup Verantwortung zu übernehmen. Warum wir? Mentoring & persönliches Wachstum: Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern. Compensation: Kompetitives Fixgehalt + attraktiver, ungedeckelter Bonus & VSOP (Beteiligungsmodell). Perks: Lebe das Scale-up-Life, regelmäßige Team Events & Offsites, und natürlich: kostenlose Uber-Eats-Meals & Uber-Rides, wenn’s mal wieder länger dauert. Room for Ideas: Wir leben eine offene Kultur mit echtem Sparring, du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen voranzutreiben. Team Mindset: Werde Teil eines neugierigen, motivierten Teams, das mutig experimentiert, offen kommuniziert und sich stetig weiterentwickelt, gemeinsam und individuell.

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