Strategic Tech Partnerships Manager

Pennylane SAS·All France (remote)Remotemid

In short

→Gestion de 20-30 partenaires technologiques clés para potenciar la crecimiento de Pennylane
→Trabajar con ventas, producto y éxito del cliente para impulsar ventas conjuntas (co-selling)
→Rol central en la expansión del ecosistema financiero europeo de una FinTech en rápido crecimiento

Très bon niveau d'anglais pour les échanges avec les partenaires internationaux

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What they ask for

✓Experiencia previa en gestión de partnership tecnológicos
✓Capacidad para construir relaciones estratégicas con equipos directivos
✓Habilidades sólidas de negociación y cierre de acuerdos
✓Capacidad para alinear objetivos entre equipos internos y externos
✓Experiencia con co-selling y generación de leads conjuntos
✓Iniciativa y autonomía en entornos ágiles y en crecimiento

Don't tick every box? That's normal — your free dossier shows your gaps and how to cover them in the interview.

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Who should you write to at Pennylane SAS?

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Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière. Notre vision Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes. Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients. À propos de Pennylane Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen. En 6 ans d'existence, nous sommes parvenus à : 💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant 💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début 👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1300 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches! 🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible 🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours 🚀 Déjà plus de 1 300,000 TPE/PME et plus de 7000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France ! À propos du rôle Chez Pennylane, les partenariats jouent un rôle clé dans notre capacité à accompagner les cabinets comptables et leurs clients avec une expérience financière toujours plus intégrée. En tant que Strategic Partnerships Manager , vous serez responsable du développement d’un portefeuille resserré de partenaires stratégiques dans plusieurs catégories de produits. Votre mission sera de transformer ces partenariats en véritables leviers de croissance, en combinant animation commerciale, adoption produit et développement de notre écosystème. Vous travaillerez au quotidien avec les équipes Sales, Marketing, Product, Customer Success afin d’aligner les intérêts de Pennylane et de ses partenaires, et de générer une croissance durable chez nos clients communs. Vos responsabilités Animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques Gérer un portefeuille de 20 à 30 partenaires technologiques. Construire une relation de confiance avec les interlocuteurs clés de vos partenaires : équipes commerciales, marketing, produit, direction et customer success. Définir, avec chaque partenaire, une stratégie de développement adaptée à son potentiel, à son niveau de maturité et à ses priorités business. Mettre en place des rituels de pilotage réguliers : business reviews, points d’avancement, plans d’action et suivi des engagements réciproques. Identifier les opportunités d’upsell, de cross-sell et d’élargissement de la collaboration. Générer du business grâce au co-selling Co-construire et exécuter des business plans annuels avec les partenaires prioritaires. Développer des motions de co-selling efficaces entre les équipes commerciales de Pennylane et celles de nos partenaires. Identifier, qualifier et faire progresser les opportunités commerciales issues de l’écosystème partenaire. Structurer les processus de génération, de partage et de suivi des leads et opportunités.

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