Team Lead Sales Development

trawa·Berlin HQlead

In short

→Líder de equipo de desarrollo de ventas (SDR) en una startup energética de rápido crecimiento en Berlín.
→Día a día: liderazgo operativo, llamadas directas (cold calling), formación de nuevos miembros y mejora continua de procesos.
→Destacado: trabajar en la primera plataforma B2B integrada de energía en Europa, con potencial de escalado a nivel continental.

Keine spezifische Anforderung an Englisch erwähnt.

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What they ask for

✓Experiencia demostrada como líder o responsable de equipo en ventas de desarrollo (SDR).
✓Habilidad probada en cold calling y generación de leads en B2B.
✓Capacidad para liderar y desarrollar equipos con enfoque en resultados.
✓Comprensión del mercado energético europeo y de productos tecnológicos B2B.
✓Experiencia en onboarding y recruiting de nuevos SDRs.
✓Alta capacidad de autogestión y orientación a objetivos en entornos ágiles.

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Who should you write to at trawa?

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Team Lead Sales Development Festanstellung, Vollzeit · Berlin (HQ) Deine Mission Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln. trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen. Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Alle drei Gründer sind weiterhin aktiv dabei und zu 100 % committed, das Energieversorgungsunternehmen der Zukunft aufzubauen. Wir suchen eine:n Team Lead Sales Development (SDR) , um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Du gestaltest das Produkt mit, das die europäische Industrie wieder wettbewerbsfähiger macht – und setzt deine Ideen mit hohem Tempo um. Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen : In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro. Das Team Das trawa SDR-Team ist ein zentraler Wachstumstreiber des Unternehmens und einer unserer wichtigsten Kanäle zur Generierung neuer Kundenbeziehungen. Das derzeit sechsköpfige Team vereint vielseitige Erfahrungen im Vertrieb und schafft dadurch ein dynamisches Umfeld. Nach einer Phase starken Wachstums liegt der Fokus nun darauf, diesen Erfolg weiter auszubauen und gemeinsam den nächsten Wachstumsschritt zu gestalten. Wen wir suchen Als Player-Coach übernimmst du die Verantwortung für den Erfolg des SDR-Teams und bist gleichzeitig selbst operativ aktiv. Du verbringst den überwiegenden Teil deiner Zeit mit Cold Calling und gehst mit deiner eigenen Performance als gutes Beispiel voran. Du verantwortest die Team-Performance ganzheitlich, steuerst die Zielerreichung und entwickelst das Team kontinuierlich weiter. Du identifizierst Optimierungspotenziale in Prozessen und Strukturen, bringst die Perspektive des Teams aktiv ein und setzt gemeinsam mit den relevanten Stakeholdern im Unternehmen Verbesserungen um. Du bist ein zentraler Bestandteil des Recruiting-Prozesses für neue SDRs und sorgst gemeinsam mit dem Team für ein strukturiertes und erfolgreiches Onboarding neuer Teammitglieder. Deine Ziele in den ersten 90 Tagen Du hast ein fundiertes Verständnis für unsere Produkte und den Energiemarkt aufgebaut. Du hast dich als feste Ansprechperson für alle Themen rund um das SDR-Team etabliert. Deine eigene Performance im Cold Calling setzt erste neue Maßstäbe. Du hast erste Optimierungspotenziale zur Steigerung der Team-Performance identifiziert und daraus konkrete Maßnahmen abgeleitet. Was dir zum Erfolg verhilft Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und hohes Durchsetzungsvermögen zeichnen dich aus. Du kommst leicht mit Menschen ins Gespräch, verstehst Bedürfnisse und stellst passende Lösungen überzeugend vor.

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