Account Executive

Invgate·Buenos Aires, Argentinasenior

In short

→Ejecutivo de Cuentas Senior que lidera ventas B2B SaaS en empresas grandes (Enterprise) en Argentina.
→Gestiona todo el ciclo de ventas: desde oportunidad hasta cierre, con enfoque consultivo y múltiples stakeholders.
→Rol clave en el crecimiento de nuevas cuentas con alto valor y trabajo colaborativo con Pre Sales y otros equipos.

Inglés avanzado será considerado un plus

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What they ask for

✓Experiencia sólida en ventas B2B SaaS
✓Gestión de procesos comerciales complejos en clientes Enterprise
✓Interacción con múltiples stakeholders, incluyendo C-level
✓Venta consultiva, discovery, negociación y cierre
✓Capacidad para construir relaciones de largo plazo
✓Gestión estratégica del pipeline y CRM

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CRMPre Salesdemospropuestas de valorMEDDICCChallenger SaleIT ManagementITSMITAMCybersecurity

Who should you write to at Invgate?

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InvGate es una empresa SaaS en constante crecimiento que desarrolla productos destinados al IT management y la automatización de servicios. Actualmente contamos con clientes en más de 70 países y en industrias tan diversas como bancos, e-commerce, educación y tecnología. Buscamos sumar un/a Senior Account Executive a nuestro equipo comercial en Argentina, con foco en el segmento Enterprise . El perfil ideal es una persona con sólida experiencia en ventas B2B SaaS , acostumbrada a gestionar procesos comerciales complejos, construir relaciones con múltiples stakeholders y llevar oportunidades de alto valor desde su desarrollo hasta el cierre. En este rol vas a tener ownership sobre el ciclo completo de ventas y un rol clave en el desarrollo de nuevas cuentas Enterprise en Argentina. ¿Qué vas a hacer? • Gestionar el ciclo completo de ventas , desde la generación y desarrollo de oportunidades hasta la negociación y el cierre. • Desarrollar nuevas cuentas dentro del segmento Enterprise , construyendo relaciones comerciales de largo plazo. • Llevar adelante procesos de venta consultiva , entendiendo en profundidad los desafíos y necesidades de cada organización. • Diseñar estrategias comerciales para cada oportunidad, adaptando el approach a los distintos stakeholders y dinámicas de cada cuenta. • Construir y desarrollar relaciones con múltiples interlocutores y tomadores de decisión , incluyendo perfiles C-level. • Trabajar junto al equipo de Pre Sales para llevar adelante demos y construir propuestas de valor alineadas con las necesidades del cliente. • Negociar contratos y condiciones comerciales, llevando las oportunidades hasta su cierre. • Gestionar de manera estratégica el pipeline y mantener actualizada la información en el CRM. • Trabajar de manera colaborativa con Pre Sales, Customer Success y otras áreas internas para acompañar el proceso comercial de punta a punta. • Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar un profundo conocimiento del mercado, la competencia y las necesidades de nuestros clientes. ¿Qué buscamos? • Experiencia sólida en ventas B2B SaaS , idealmente en roles de Account Executive o similares. • Experiencia concreta trabajando con clientes Enterprise y gestionando procesos de venta complejos y de ciclo largo. • Experiencia interactuando con múltiples stakeholders y tomadores de decisión senior , incluyendo C-level. • Sólida experiencia en venta consultiva , discovery, negociación y cierre. • Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo y entender las necesidades de negocio detrás de una oportunidad. • Perfil orientado a resultados, con autonomía, criterio comercial y capacidad para gestionar múltiples oportunidades de manera estratégica . • Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia . • Experiencia trabajando con CRM y gestionando pipeline de manera estructurada. • Inglés avanzado será considerado un plus. Será un plus si además tenés • Experiencia vendiendo productos de IT Management, ITSM, ITAM, Cybersecurity o software B2B relacionado . • Experiencia comercializando soluciones SaaS a organizaciones de gran tamaño. • Experiencia utilizando metodologías de venta como MEDDICC, Challenger Sale o similares . • Experiencia trabajando

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