AI GTM Specialist

Asana·San Franciscomid

En corto

→Especialista comercial en IA que impulsa ventas de productos de inteligencia artificial en Asana.
→Colabora con ejecutivos de ventas en estrategia comercial, pitches y cierre de oportunidades de alto impacto.
→Es el experto de negocio sobre productos de IA, con enfoque en valor rápido y posicionamiento estratégico.

Fluent English required for customer and internal collaboration.

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Las preguntas que te van a hacer

1. ¿Cómo construirías un caso de negocio para AI Teammates en una empresa de tecnología con equipos distribuidos?

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¿Qué piden?

✓Experiencia demostrada en ventas tecnológicas con enfoque en productos de IA o SaaS.
✓Capacidad para desarrollar casos de negocio y estrategias comerciales para productos nuevos.
✓Conocimiento profundo de posicionamiento, precios y empaquetado de soluciones de IA.
✓Habilidades de colaboración estrecha con equipos de cuentas y líderes de ventas.
✓Alineación con objetivos regionales de crecimiento de productos de IA.
✓Capacidad para liderar el lanzamiento de productos nuevos (NPI) con material de venta y guías de cualificación.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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We're looking for a commercially driven, AI-fluent sales professional to join Asana's AI GTM Specialist Team . Our sales team is committed to understanding and meeting the unique needs of each customer by delivering exceptional value through tailored solutions and strategic partnerships . The AI GTM Specialist Team acts as the overlay commercial subject matter expert for Agentic Work Management—the foundation that makes Asana the operating system for Human-Agent Teams. Operating as a specialist overlay to core Account Teams, you will partner intentionally on critical deals, scale expertise across regions through enablement and playbooks, and serve as a dedicated hands-on partner to Account Executives to drive AI product revenue . Th is role is based in our San Francisco office with an office-centric hybrid schedule . The standard in-office days are Monday, Tuesday, and Thursday . Most Asanas have the option to work from home on Wednesdays . Working from home on Fridays depends on the type of work you do and the teams with which you partner . If you're interviewing for th is role, your recruiter will share more about the in-office requirements . What you’ll achieve • Drive AI product revenue across your region: Partner with Account Executives as a co-prime on AI opportunities, owning commercial strategy, pitch co-development, business case construction, and direct customer engagement from discovery through close . • Serve as commercial subject matter expert: Advise account teams and customers on positioning, packaging, pricing strategy, and ROI across AI Studio, AI Teammates, Dash, and Stack AI . • Lead commercial NPI: Build initial talk tracks, qualification guidance, and pitch materials for new AI products moving from launch to scale . • Align with frontline sales managers: Partner closely with sales leadership and Account Executives in forecast calls, pipeline reviews, and team meetings to elevate regional AI fluency . • Build deals for speed to value: Help customers identify high-

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