Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Köln

Jupus·Colognemid

In short

→Vende software de IA para bufetes de abogados, transformando su trabajo diario.
→Eres responsable de todo el proceso de ventas: desde oportunidades hasta cierre, con autonomía y alta velocidad.
→Eres parte clave de un crecimiento acelerado en un mercado que está cambiando gracias a la IA.

Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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The questions they'll ask you

1. ¿Cómo estructurarías una primer llamada con un bufete de abogados para entender su mayor dolor sin sonar genérico?

🔒 +7 more questions

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What they ask for

✓2+ años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o entornos de alta crecibilidad
✓Experiencia comprobada en ventas de ciclo completo (full-cycle sales)
✓Habilidades fuertes en descubrimiento, tratamiento de objeciones y cierre
✓Mentalidad proactiva: creación activa de oportunidades por fuera del pipeline
✓Gestión estructurada de la pipeline y CRM con experiencia en HubSpot/Salesforce
✓Excelente nivel en alemán y buen dominio del inglés

Don't tick every box? That's normal — your free dossier shows your gaps and how to cover them in the interview.

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Who should you write to at Jupus?

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Die Rechtsbranche wird gerade durch KI neu gebaut. JUPUS baut die erste KI, die bis zu 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. In nur drei Jahren ist JUPUS mit über 80 Mitarbeitenden in Köln und Berlin sowie einem international aufgestellten Tech- und Product-Team zu einem der am schnellsten wachsenden Legal- Tech-Unternehmen Europas geworden. Über 2.000 Anwältinnen und Anwälte arbeiten bereits mit JUPUS. Und wir stehen erst am Anfang. Deshalb suchen wir Account Executives, die nicht einfach nur Software verkaufen wollen, sondern Lust haben, einen neuen Markt mit aufzubauen, Verantwortung für ihren eigenen Erfolg zu übernehmen und gemeinsam mit uns eine ganze Branche zu verändern. Was dich bei JUPUS erwartet: Ein Produkt mit echtem Pain: Du verkaufst keine Nice-to-have-Software, sondern eine Lösung für konkrete Herausforderungen im Arbeitsalltag von Kanzleien. Full-Cycle Sales mit Ownership: Du verantwortest deine Pipeline und deine Deals – von der ersten Opportunity bis zum Closing. AI + perfektes Markt-Timing: Du arbeitest in einem Markt, der gerade fundamental durch neue Technologie verändert wird. High Velocity: Viele Gespräche, schnelle Sales Cycles, klare Targets und die Möglichkeit, unmittelbar Einfluss auf deinen Erfolg zu nehmen. Tech zusammen. Hohe Standards ohne Ellenbogenkultur: Wir wollen gewinnen – als Team. Schnelle Entwicklung: Wer performt und Verantwortung übernimmt, bekommt bei JUPUS die Möglichkeit, schnell den nächsten Schritt zu gehen. Was du bei uns machst: Du baust aktiv deine eigene Pipeline auf – über Outbound, Inbound und neue Wege, die du selbst mitentwickelst. Du führst Discovery- und Demo-Gespräche mit Kanzleien und verstehst schnell, wo ihre größten Herausforderungen liegen. Du übersetzt diese Herausforderungen in einen klaren Business Case für JUPUS. Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich durch den gesamten Sales Cycle bis zum Closing. Du beherrschst Einwandbehandlung, Follow-ups und Verhandlung und weißt, wie aus Interesse ein Abschluss wird. Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Revenue Operations zusammen. Du bringst deine Erfahrungen und Ideen ein und entwickelst gemeinsam mit uns Talk Tracks, Prozesse und unser Sales Playbook weiter. Wer bei JUPUS erfolgreich wird: Du musst nicht aus der Rechtsbranche kommen. Viel wichtiger ist uns, wie du Vertrieb verstehst. Tech oder einem vergleichbaren High-Growth-Umfeld Erfahrung im Full-Cycle Sales oder einen starken Track Record im Vertrieb und den klaren Wunsch, vollständige Deal-Verantwortung zu übernehmen Sicherheit in Discovery, Einwandbehandlung und Closing Eine ausgeprägte Outbound-Mentalität und Freude daran, aktiv neue Opportunities zu schaffen Struktur und Konsequenz im Pipeline- und CRM-Management Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen ist ein Plus Warum JUPUS gerade jetzt? Weil Timing im Vertrieb einen Unterschied macht. KI verändert gerade ganze Industrien – und der Rechtsmarkt steht dabei noch ganz am Anfang.

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