(Senior) Account Executive (w/m/d)

Vestigas·München (Hybrid)senior

In short

→Vendedor B2B sênior que cierra acuerdos en SaaS para digitalizar la cadena de suministro de la construcción.
→Gestiona leads desde la demo hasta el cierre, con enfoque en resultados medibles y relaciones duraderas con clientes clave.
→Destaca por el uso de IA (Copilot, Claude, Cursor) y trabajo híbrido en Munich con presencia semanal en oficina.

Englisch fließend

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What they ask for

✓Experiencia comprobada como Account Executive en B2B, preferiblemente en SaaS o industria de la construcción.
✓Capacidad para cerrar acuerdos de distintos tamaños, desde rápidos hasta complejos.
✓Dominio de HubSpot o CRM similar con enfoque en datos y forecasting.
✓Nivel nativo de alemán y nivel fluido de inglés.
✓Disponibilidad para estar 2-3 días por semana en oficina en Múnich.
✓Experiencia en entornos de startup o scale-up con autonomía y ownership.

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Who should you write to at Vestigas?

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Wir digitalisieren die Bauindustrie. Bist du dabei? Bei VESTIGAS baust du an der digitalen Grundlage der Bau-Lieferkette: Wir machen aus Bestellungen, Lieferscheinen und Rechnungen eine digitale, rechtssichere Plattform, die im Alltag von Bauunternehmen und Lieferanten genutzt wird. Du arbeitest an einem Produkt mit echter Marktdurchdringung in einem riesigen DACH-Mittelstandsmarkt, lieferst Ergebnisse iterativ und übernimmst Ownership für Lösungen, die in der Praxis funktionieren müssen und nicht nur im Konzept. Deine Rolle Als Account Executive (w/m/d) bei VESTIGAS verantwortest du qualifizierte Leads über den gesamten Sales-Cycle hinweg – von der ersten Präsentation unserer Lösung bis zum erfolgreichen Abschluss. Je nach Erfahrung, Dealgröße und Komplexität führst du eigenständig schnelle Abschlüsse oder steuerst anspruchsvollere Sales-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales oder den Foundern. Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kund:innen, berätst lösungsorientiert und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du strukturiert und datengetrieben, pflegst Deals und Aktivitäten zuverlässig in HubSpot und nutzt Forecasts sowie KPIs als Grundlage für Transparenz und Planbarkeit. Die Herausforderung Unsere Kund:innen entscheiden sehr wirtschaftlich – umso wichtiger ist es, den Nutzen unserer Plattform in klare, nachvollziehbare Zahlen zu übersetzen: weniger manueller Aufwand, weniger rechtliches Risiko, messbare Kostenersparnis. Ein SaaS-Abo folgt dabei einer anderen Logik als eine klassische Investitionsentscheidung, und du hilfst dabei, diesen Mehrwert verständlich zu machen. Weil Dealgröße und Komplexität von Fall zu Fall variieren, wechselst du zwischen schnellem Abschluss und mehrstufigem Prozess – und sorgst trotzdem für verlässliches Forecasting. Deine Aufgaben Du übernimmst qualifizierte Leads vom BDR-Team und führst passgenaue Demos für unterschiedliche Stakeholder – vom Einkauf bis zur Geschäftsführung. Du managst diese unterschiedlichen Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle hinweg und sorgst dafür, dass alle Beteiligten eingebunden bleiben und an einem Strang ziehen. Du baust Vertrauen auf, indem du Erfahrungen unserer Referenzkund:innen teilst – darunter 14 der Top-20-Bauunternehmen Deutschlands – da persönliche Beziehungen und Referenzen in der Baubranche besonders viel zählen. Du verhandelst Konditionen und Verträge – eigenständig oder mit dem Head of Sales – und behältst dabei die rechtssichere Dokumentenverarbeitung als zentrales Verkaufsargument im Blick. Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du strukturiert an Customer Success, damit der Start für neue Kund:innen reibungslos verläuft. Du nutzt AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Angebote und Präsentationen effizienter vorzubereiten. Dein Profil Du hast bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb und einen überzeugenden Track Record als Account Executive. Du bringst Erfahrung aus einem Startup- oder Scale-up-Umfeld mit, idealerweise im SaaS-Bereich oder mit Bezug zur Bauindustrie. Du schließt Deals unterschiedlicher Größe selbstständig ab, von schnellen Abschlüssen bis zu anspruchsvollen Projekten. Du arbeitest sehr strukturiert und sauber, nutzt HubSpot oder vergleichbare CRM-Systeme exzellent und überzeugst durch klare, lösungsorientierte Kommunikation. Du sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und Englisch fließend. Du lebst in oder in der Nähe von München und bist bereit, 2-3 Tage pro Woche im Büro präsent zu sein. Benefits Echte Verantwortung statt Mikromanagement. Du gestaltest mit, du entscheidest mit, du siehst den Impact deiner Arbeit direkt im Markt. Direkter Draht zu Foundern und Leadership. Flache Hierarchien sind bei uns Alltag. Kurze Wege, schnelle Entscheidungen. AI-First-Workflow. Copilot, Claude, Cursor und Co. sind bei uns selbstverständliches Werkzeug. Wir erwarten und unterstützen ihren Einsatz. Hybrides Arbeiten mit Office im Herzen Münchens, unweit der Theresien

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