Enterprise Account Executive
Elastic · Italysenior
In short
- ▸Vendedor de cuentas empresariales para una plataforma de búsqueda y AI con enfoque técnico.
- ▸Resuelve problemas complejos de datos, no solo vende productos, actuando como asesor confiable.
- ▸Destaca por dominar tanto la tecnología como el valor empresarial en entornos cloud y SaaS.
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- ✓Experiencia comprobada en ventas de SaaS en cuentas empresariales.
- ✓Habilidad para contar historias de valor alineadas con necesidades técnicas y de negocio.
- ✓Dominio de ciclos de ventas complejos y frameworks como MEDDPICC.
- ✓Capacidad para colaborar con equipos técnicos (arquitectos, CS, RevOps).
- ✓Conocimiento de arquitecturas de datos modernas y economías cloud.
- ✓Habilidades de descubrimiento profundo para identificar necesidades reales y presupuesto.
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