Sales Manager – SaaS/B2B (f/m/d)

plancraft·Hamburg (hybrid)mid

In short

→Gestion de ventas B2B/SaaS para empresas de artesanos en Europa.
→Gestión de leads cualificados, demostraciones, análisis de necesidades y cierre de contratos.
→Trabajo híbrido en Hamburg con enfoque en IA para optimizar el proceso de ventas.

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What they ask for

✓Experiencia previa en venta B2B o SaaS.
✓Capacidad para analizar necesidades y gestionar procesos de venta estructurados.
✓Experiencia con CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce).
✓Nivel C1/C2 de alemán.
✓Disponibilidad para trabajar presencialmente en Hamburg con frecuencia.
✓Interés en usar IA para mejorar la eficiencia en ventas.

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Who should you write to at plancraft?

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UNSER PURPOSE BEI PLANCRAFT Gemeinsam das Rückgrat des europäischen Handwerks aufbauen – mit moderner Software und smarten AI-Lösungen. Wir entwickeln nicht einfach nur Software – wir haben die Mission, Handwerkerinnen und Handwerksbetrieben mehr Raum zu schaffen, indem wir sie mit einer praxisnahen SaaS-Lösung ausstatten, die so arbeitet wie sie: schnell, effizient und ohne unnötigen Admin-Aufwand. Unterstützt durch smarte AI-Funktionen genau dort, wo sie im Alltag wirklich helfen. Mit Tier 1 Investoren aus Europa und den USA wie Headline und Creandum sowie über 30.000 Handwerkerinnen als Kundenbasis skalieren wir europaweit, um aus einzelnen, verstreuten Betrieben vernetzte und erfolgreiche Communities zu machen. Wir glauben an zero admin, nicht zero personality – und wir entwickeln jede Funktion mit den Menschen im Blick, die die Sicherheitsschuhe tragen, nicht die Anzüge. Wir haben Bock, die Zukunft zu gestalten, zusammen als Team, und sind bodenständig in unserer Mission, die Macherinnen von morgen zu unterstützen. DEINE MISSION BEI UNS Als Sales Manager (f/m/d) bist du ein zentraler Treiber des Umsatzwachstums bei plancraft . Du arbeitest mit qualifizierten, eingehenden Leads und begleitest sie vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss. Deine Verantwortlichkeiten Du bearbeitest qualifizierte Leads mit erkennbarem Bedarf. Du führst Produktdemos durch, analysierst Kundenbedürfnisse und entwickelst passende Lösungen. Du berätst potenzielle Kund:innen strukturiert und begleitest sie durch den gesamten Verkaufsprozess . Du schließt Deals eigenständig ab – vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss . Du behältst deine KPIs im Blick und arbeitest strukturiert mit unserem CRM . Du arbeitest eng mit Marketing und Customer Success zusammen, um die bestmögliche Kundenerfahrung zu schaffen. Bei plancraft erwarten dich klare und transparente Karrierepfade – z. B. von Junior Sales Manager bis Senior Sales Manager – und du kannst dich bei uns mit klarer Perspektive und nachhaltig weiterentwickeln. Unsere Gehaltsstruktur ist transparent aufgebaut: Je nach Erfahrungslevel liegt dein On-Target-Earnings (OTE) zwischen 60.000 € und 87.500 € , bestehend aus einem Fixgehalt zwischen 45.000 € und 62.500 € sowie einer variablen Komponente zwischen 15.000 € und 25.000 € . DEIN PROFIL Must-haves Erste Erfahrung im B2B- oder SaaS-Vertrieb , idealerweise im Umgang mit warmen Leads oder Closing . Erfahrung in der Bedarfsanalyse und im Führen strukturierter Verkaufsgespräche. Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Pipedrive oder Salesforce). Interesse daran, AI zu nutzen , um deinen Sales-Alltag smarter, skalierbarer und wirkungsvoller zu gestalten. Deutschkenntnisse auf C1/C2-Niveau . Offenheit, regelmäßig in unser Büro in Hamburg zu kommen (hybrid). Nice-to-Haves Erfahrung im SaaS-Vertrieb . Erfahrung mit Kund:innen aus dem Handwerks- oder Baugewerbe . WARUM PLANCRAFT? Team Spirit: Mit Leidenschaft, Engagement und echtem Bock setzen wir alles daran, unsere Mission gemeinsam zu verwirklichen. Team Spirit feiern wir regelmäßig: mit 3 großen Team Events im Jahr, 2 monatlichen lockeren Formaten in unserem HQ und einer starken Recognition Culture, in der wir kleine wie große Erfolge sichtbar machen und gemeinsam zelebrieren. Ownership: Bei uns übernimmst du Verantwortung ab Tag eins. In einem Umfeld mit flachen Hierarchien und hohem Vertrauen kannst du wirklich etwas bewegen. Weiterentwicklung: Wir investieren gezielt in deine Entwicklung – durch eine starke Feedback Kultur, ein persönliches Learning Budget und Enablement Formate. Wir wollen dich bestmöglich unterstützen, damit du dein volles Potenzial entfalten kannst. AI Enablement: Unsere internen Tools und Workflows sind von Grund auf KI-gestützt konzipiert. Wir unterstützen jedes Team und jede einzelne Person dabei, KI im Arbeitsalltag auf dem nächsten Level einzusetzen – inklusive einer eigenen ChatGPT+-Lizenz, selbstverständlich. Tech & Tooling: Du bekommst moderne Hardware wie

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