Teamlead Sales (w/m/d)

Skalar·Münchenlead

En corto

→Liderazgo de equipo de ventas en una firma de contabilidad digital con enfoque en automatización y C-level.
→50% en deals estratégicos (CFOs, CEOs) y 50% en sistemas: playbook, automatización, coaching y crecimiento del equipo.
→Trabajas directamente con desarrolladores de software para crear herramientas de ventas personalizadas.

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Las preguntas que te van a hacer

1. ¿Cómo has estructurado un Playbook de ventas para un producto técnico en un entorno B2B?

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¿Qué piden?

✓Experiencia comprobada como Account Executive en B2B con servicios complejos o software.
✓Experiencia previa en liderar y desarrollar AEs o SDRs.
✓Capacidad para construir y escalar estructuras de ventas: playbook, forecast, pipeline.
✓Habilidades avanzadas de comunicación directa con C-level.
✓Entendimiento sólido de empresas medianas y sus necesidades fiscales.
✓Aptitud para trabajar con desarrolladores y definir necesidades técnicas claras.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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¿A quién escribirle en Skalar?

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WIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT Radikal einfach. Hochautomatisiert. 100% mandantenfokussiert. Wir denken Steuerberatung komplett neu: einfach, schnell und transparent für Mandanten und Kanzleiteam zugleich. Wo andere Kanzleien mit manuellen Prozessen, langen Wartezeiten und intransparenter Kommunikation kämpfen, bauen wir ein völlig neues Erlebnis – digital, proaktiv, KI-gestützt. Mit automatisierten Prozessen im Hintergrund und digitalen Schnittstellen zum Mandanten laufen repetitive Aufgaben weitgehend von selbst – damit du Zeit hast für das, was wirklich zählt: Beratung, Sonderfälle und smarte Lösungen. Der Unterschied zu anderen „Digitalkanzleien“: Über die Hälfte unseres Teams sind Softwareentwickler. Deine Kollegen bauen die Tools, die dir im Vertriebsalltag wirklich helfen – für deine Probleme, nicht von der Stange. Wir sind ein erfahrenes Gründerteam aus Steuerberatern, Digital-Unternehmern und Softwareentwicklern mit einem Exit-Track-Record von 140 Mio. €. Mit dir gemeinsam möchten wir eine der führenden Kanzleien Deutschlands aufbauen. DEINE ROLLE Als Teamlead Sales führst du unser Sales-Team – Account Executives und SDRs – und verantwortest den gesamten Funnel von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Du berichtest direkt an unseren Growth Manager (Co-Founder). Die Rolle ist bewusst 50/50 geschnitten: Die Hälfte deiner Zeit bist du selbst im Deal – auf C-Level, bei den strategisch wichtigsten Mandaten. Die andere Hälfte baust du das System dahinter: Team, Playbook, Forecast, Automatisierung. Du führst also nicht vom Spielfeldrand, sondern bleibst nah genug am Markt, um zu wissen, was in den Calls wirklich passiert. Du arbeitest eng mit Growth und Marketing an Lead-Qualität und Positionierung, mit Tax Operations an einer sauberen Übergabe ins Onboarding und mit unseren Softwareentwicklern an den Tools, die den Vertrieb skalierbar machen. Dein Ziel: die Wahrnehmung von Steuerberatung vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen, modernen Partner zu verschieben – und daraus einen planbaren Wachstumsmotor zu bauen.

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