Enterprise Account Executive, Automotive

Anthropic · Paris, Francesenior

En corto

▸Vendedora de alto impacto en empresas automotrices de Francia, enfocada en IA segura y ética.
▸Gestiona todo el ciclo de venta: desde el primer contacto hasta la implementación, con enfoque en ingeniería, fabricación y servicios.
▸Destaca por ser parte de un equipo fundador en un mercado emergente de IA para el sector automotriz.

Bilingüe en francés y inglés; nivel profesional en ambos idiomas.

En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Gratis, sin tarjeta.

¿Qué piden?

✓Experiencia comprobada en ventas B2B en el sector automotriz o industrial.
✓Conocimiento profundo del ecosistema automotriz francés (fabricantes, proveedores, etc.).
✓Habilidades avanzadas de venta consultiva en entornos complejos y multinivel.
✓Capacidad para navegar en ciclos de aprovisionamiento, procesos budgétarios y decisiones estratégicas.
✓Experiencia prestando servicio a equipos de ingeniería, I+D y operaciones industriales.
✓Capacidad de traducir necesidades del cliente en casos de uso de IA y estrategias de valor.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

APISaaSIA seguraIA interpretableIA controlableProductos de productividad basSoluciones para ingeniería y dOperaciones de fabricaciónVehículos conectadosServicios post-venta

¿A quién escribirle en Anthropic?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. À propos du poste En tant que responsable de compte Entreprise chez Anthropic, vous intégrerez l’équipe fondatrice en charge du déploiement de nos solutions API et SaaS de productivité, à la pointe de l’IA, à destination des organisations du secteur automobile en France. Vous favoriserez l’adoption d’une IA sûre et de pointe en concluant des accords stratégiques avec des constructeurs automobiles, des équipementiers de rang 1 et de rang 2, ainsi que des fournisseurs de solutions de mobilité. Vous mettrez à profit votre expertise en vente consultative dans le secteur automobile pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires, tout en devenant un partenaire de confiance pour les parties prenantes du secteur automobile. Vous les accompagnerez dans l’intégration et le déploiement de l’IA, en explorant tout son potentiel dans les domaines de l’ingénierie et de la conception, des opérations de fabrication, des services de véhicules connectés et de l’après-vente. En collaboration avec les équipes GTM, Produit et Marketing, vous affinerez continuellement notre proposition de valeur, notre méthodologie de vente et notre positionnement sur le marché afin de répondre aux besoins des décideurs du secteur automobile. Le candidat idéal est passionné par le développement de nouveaux segments de marché, par l'identification des opportunités à fort potentiel et mettre en œuvre des stratégies pour les saisir. En favorisant le déploiement des produits émergents d'Anthropic, vous aiderez les entreprises à acquérir de nouvelles capacités tout en favorisant le développement éthique de l'IA. Responsabilités: • Développez le portefeuille clients et stimulez les revenus d’Anthropic dans le secteur automobile. Naviguez au sein d’organisations complexes du secteur automobile pour identifier les décideurs clés, les informer sur nos services et les accompagner vers le succès avec Anthropic. Vous serez responsable de l’ensemble du cycle de vente, depuis le premier contact jusqu’à la conclusion. • Concevoir et exécuter des stratégies de vente innovantes adaptées aux cycles d'approvisionnement automobiles, à la qualification des fournisseurs et aux processus budgétaires afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Analyser les paysages, les tendances et la dynamique du marché automobile pour transformer les plans stratégiques en activités et campagnes de vente ciblées • Mener l’expansion du marché en identifiant de nouveaux cas d’utilisation au sein des équipes d’ingénierie et de R&D, des fonctions de fabrication et de chaîne d’approvisionnement, des divisions véhicule connecté et logiciel, et des opérations d’après-vente. Collaborer de manière inter-fonctionnelle pour différencier nos offres destinées aux applications automobiles. • Naviguer dans des écosystèmes complexes de parties prenantes du secteur automobile, notamment les dirigeants, les responsables de l'ingénierie et de la fabrication, les services informatiques et les bureaux d'approvisionnement, afin de parvenir à un consensus • Informer les feuilles de route et les fonctionnalités des produits en recueillant les commentaires des utilisateurs et en transmettant les besoins du marché automobile. • Fournir des informations qui renforcent notre proposition de valeur pour le secteur automobile • Affiner continuellement la méthodologie de vente automobile en intégrant les enseignements dans les guides, les modèles et les meilleures pratiques. I

No apliques sin prepararte

Investigamos quién te entrevista, adaptamos tu CV y te ensayamos en vivo — gratis la primera.