Account Executive, Commercial Accounts (Public)

veeamsoftware · RemoteRemotomid

En corto

▸Ejecutivo de Cuenta para clientes públicos en el sector IT, enfocado en ventas a través de socios.
▸Día a día: desarrollar oportunidades, cerrar contratos y trabajar con socios para ganar nuevos clientes y aumentar ventas existentes.
▸Lo destacado: se requiere nivel avanzado de inglés y alemán, con viajes del 50%.

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

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¿Qué piden?

✓Experiencia en ventas directas y captación de nuevos clientes
✓Experiencia en canal de socios y en ventas a IT/infraestructura
✓Demostrado éxito en ventas a especialistas en infraestructura
✓Capacidad para identificar oportunidades de up-sell y cross-sell
✓Habilidades avanzadas en inglés y alemán
✓Disponibilidad para viajar al menos un 50% del tiempo

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

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¿A quién escribirle en veeamsoftware?

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Veeam is the Data and AI Trust Company, specializing in helping organizations ensure their data and AI are fully understood, secured, and resilient to enable the acceleration of safe AI at scale. As the market leader in both data resilience and data security posture management, Veeam is built for the convergence of identity, data, security, and AI risk. Headquartered in Seattle with offices in more than 30 countries, Veeam protects over 550,000 customers worldwide, who trust Veeam to keep their businesses running. Join us as we go fearlessly forward together, growing, learning, and making a real impact for some of the world’s biggest brands. Über die Position Als Account Executive Commercial (Public) bist du dafür verantwortlich, in deinem zugewiesenen Markt Geschäftsmöglichkeiten im öffentlichen Sektort zu entwickeln und erfolgreich abzuschließen – in enger Zusammenarbeit mit unserem Partnervertrieb. Der Schwerpunkt liegt auf der Identifikation, Entwicklung und Beschleunigung von Vertriebschancen gemeinsam mit unseren Partnern sowie auf der erfolgreichen Realisierung von Abschlüssen und Up- und Cross-Selling-Potenzialen. Dein Tätigkeitsfeld • Entwicklung und erfolgreicher Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten mit definierten Kunden im öffentlichen Sektor • Zusammenarbeit mit Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Vertriebsabschlüssen bei deren Endkunden • Aktive Neukundenansprache, einschließlich Kaltakquise, zur Entwicklung von Vertriebsaktivitäten mit einer Vielzahl neuer Endkunden im Mid-Market- und gehobenen Kundensegment • Identifikation und Umsetzung von Up-Selling- und Cross-Selling-Potenzialen innerhalb des bestehenden Kundenstamms • Pflege von Forecasts sowie Account- und Opportunity-Informationen in Salesforce • Vorschlag, Koordination und Teilnahme an Marketingaktivitäten im definierten Vertriebsgebiet Dein Profil • Erfahrung im direkten Vertrieb und in der Neukundengewinnung • Erfahrung mit Anbietern aus den Bereichen Virtualisierung, Cloud und SaaS ist von Vorteil • Erfahrung im Vertrieb über Partnerkanäle sowie im Direktvertrieb • Nachweisbare Erfolge im Vertrieb an IT-Infrastruktur-Spezialisten • Ausgeprägte Fähigkeit, neue Vertriebschancen zu entwickeln • Eigeninitiative sowie die Fähigkeit, sich schnell in neue Themen einzuarbeiten • Hohe Motivation, Energie und Abschlussorientierung im Vertrieb • Freude an einem dynamischen Arbeitsumfeld, in dem sich Rollen und Verantwortlichkeiten schnell verändern können • Reisebereitschaft von mindestens 50 % • Gültiger Führerschein der Klasse B • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Unsere Benefits: • Umfassende finanzielle Absicherung – Betriebliche Altersvorsorge, Lebensversicherung und Unfallversicherung zum Schutz für Sie und Ihre Familie • Großzügige Auszeiten – 30 Urlaubstage pro Jahr sowie unternehmensweite VeeaMe Days für Erholung, Wohlbefinden und Self-Care • Unterstützung für Wohlbefinden und mentale Gesundheit – Zugang zu vertraulicher Beratung und professionellen Unterstützungsangeboten im Rahmen unseres Employee Assistance Program für Mitarbeitende und deren Familien • Engagement über den Arbeitsplatz hinaus – Bezahlte Freistellung für ehrenamtliches Engagement im Rahmen des Veeam Cares Programms • Gesundheits- und Wellnessleistungen – Angebote zur Unterstützung Ihrer Gesundheit und Ihres Wohlbefindens, damit Sie beruflich und privat erfolgreich sein können • Weitere Lifestyle-Vorteile – Zusätzliche Benefits und mitarbeiterfreundliche Angebote, die Ihr Wohlbefinden im Al

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