Senior Account Executive

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En corto

▸Ejecutivo de Cuentas Senior que gestiona todo el ciclo de ventas en un territorio, desde prospección hasta cierre.
▸Construye relaciones estratégicas con clientes existentes y nuevos, identificando necesidades y ofreciendo soluciones de Dropbox.
▸Destaca por el enfoque en oportunidades nuevas y expansión más allá de los movimientos tradicionales de ventas.

Fluency in English required for customer and internal collaboration.

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En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Gratis, sin tarjeta.

¿Qué piden?

✓Experiencia demostrada en ventas, con enfoque en cuentas clave o enterprise.
✓Capacidad para generar pipeline desde cero mediante prospección y actividades outbound.
✓Habilidad para comprender necesidades empresariales y conectarlas con soluciones de productos.
✓Experiencia en account management y estrategia de cuenta a largo plazo.
✓Capacidad para colaborar con equipos internos (marketing, producto, clientes) en la entrega de valor.
✓Compromiso con metas de revenue y precisión en forecast.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

Dropbox productsCRM (Salesforce)Outbound prospecting toolsAccount mapping toolsEmail outreach platformsMeeting scheduling toolsCollaboration tools (e.g., SlaPresentation and demo toolsSales enablement platformsAnalytics and forecasting tool

¿A quién escribirle en Dropbox?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Role Description As a Senior Account Executive, you will play a key role in helping customers achieve better business outcomes with Dropbox’s full suite of products. You’ll build trusted relationships with both existing and prospective customers, develop a deep understanding of their priorities, and connect them with Dropbox solutions that improve how their teams organize, collaborate, share, and secure their work. This role combines strategic account management with strong sales execution. You’ll partner closely with customers and internal teams to develop account strategies, demonstrate the value of Dropbox’s integrated product portfolio, and deliver solutions that support customers’ evolving needs. This is an opportunity to help customers get more value from Dropbox while directly contributing to the company’s growth and long-term customer relationships. Responsibilities • Own the full sales cycle from pipeline generation through close and renewal within your territory • Build pipeline from scratch by prospecting into new teams, departments, and executive stakeholders • Expand beyond existing motions to uncover new use cases and opportunities • Consistently generate pipeline through outbound efforts, account mapping, events, and partner collaboration • Forecast accurately and manage pipeline to consistently meet or exceed revenue targets • Lead strong discovery to uncover customer challenges, priorities, and desired outcomes • Apply structured qualifi

No apliques sin prepararte

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