Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d)

Peter Park · Münchensenior

In short

▸Construyes el equipo de ventas enterprise en Alemania desde cero.
▸Te enfocas en cuentas clave (NAL), buscando decisiones con prospección outbound y ABM.
▸Eres la primera persona en este rol, con autonomía total y liderazgo en crecimiento.

very good English

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What they ask for

✓5+ años en ventas B2B, preferiblemente con experiencia en cuentas enterprise o territiorios nuevos
✓Demostrada capacidad de alcanzar cuotas y cerrar nuevos clientes ('Net-New-Logos')
✓Experiencia con CRM (HubSpot o Salesforce) y sales frameworks como MEDDIC/MEDDPICC
✓Capacidad de trabajar con ambigüedad y tomar decisiones rápidas
✓Habilidades de comunicacion y presencia ejecutiva para C-Level
✓Inglés muy bueno y alemán fluido

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Einleitung Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen. Was ist Deine Aufgabe? Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir. Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen. Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team. Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter. Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives. Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents. Deine Fähigkeiten: Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart. Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen. Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst. Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck. Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter. Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen. , mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce). 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss. Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien. Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss. Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch. Work Setup: 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis) Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote) oder 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München. Unbefristeter Arbeitsvertrag Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise Welche Vorteile bietet mir Peter Park? So ticken wir! Passt das zu Dir? Own & Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch. Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals. Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach. Have Backbone, Disagree & Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist. Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt auf dieser Liste, brennst aber für diese Rolle?

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