Senior Account Executive, Enterprise (m/w/d)

Peter Park · Münchensenior

En corto

▸Construyes desde cero la venta empresarial en Alemania para una startup de movilidad inteligente.
▸Tu día a día: caza de nuevos clientes, estrategia de cuentas, cierre de contratos y liderazgo de un equipo emergente.
▸Eres el primer Senior Account Executive en el equipo empresarial, con autonomía total y impacto directo en la empresa.

Sehr gutes Englisch

En ~1 minuto te damos: quién te entrevista, las preguntas probables con respuestas desde tu CV, y tu CV adaptado a esta vacante. Gratis, sin tarjeta.

🎧¿Llegás a la entrevista? Llevá el copiloto. Nuestra extensión escucha la entrevista en vivo y te muestra anclas de 3-4 palabras desde tu CV y tu preparación — mirás, conectás, hablás. Gratis. Ver la extensión →

¿Qué piden?

✓5+ años de experiencia en B2B-ventas, especialmente en empresas o territorios nuevos (greenfield).
✓Demostrada capacidad de cerrar cuotas y generar nuevos clientes (net-new logos).
✓Experiencia con cuentas estratégicas (Named Account List) y abordaje outbound.
✓Habilidades avanzadas en MEDDIC/MEDDPICC y gestión de pipelines en HubSpot o Salesforce.
✓Excelente nivel de alemán y muy buen inglés.
✓Capacidad para trabajar con ambigüedad y tomar decisiones rápidas en entornos dinámicos.

¿No cumplís todo? Es lo normal — tu dossier gratis te dice qué gaps tenés y cómo cubrirlos en la entrevista.

HubspotSalesforceABMMEDDICMEDDPICCChallenger SaleIoTSensorikHardware+Software-LösungenCRM

¿A quién escribirle en Peter Park?

Tu dossier gratis identifica a las personas que te entrevistarían — con su background, qué valoran y cómo escribirles para destacar antes de aplicar.

Einleitung Schranken, Papiertickets, Parkscheiben – das war gestern. Heute bauen wir smarte Mobility Hubs, morgen die größten Enterprise-Deals der Parkbranche. Dafür suchen wir keinen Farmer, der bestehende Accounts hegt, sondern einen echten Hunter: Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf: Zielaccounts, Ansprache-Strategie, erster unterschriebener Vertrag, alles mit Deiner Handschrift. Im Zentrum steht eine klar definierte Named Account List (NAL) der wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands, zu denen Du Dir proaktiv den Weg zu den relevanten Entscheider:innen bahnst, Hand in Hand mit unserem Marketing-Team und dessen ABM-Kampagnen. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen. Was ist Deine Aufgabe? Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf. Prozesse, Ansprache-Strategie und Playbooks entstehen mit Dir. Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen. Du gehst outbound first auf Kundenjagd: Kaltakquise, Netzwerken, Events, gemeinsame ABM-Kampagnen mit Marketing. Leads wartest Du nicht ab, Du machst sie. Du verantwortest den gesamten Sales-Cycle: von Video-Call und Vor-Ort-Demo bis Vertragsabschluss und Übergabe an unser Operations-Team. Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten, Ausschreibungen und Partnerschaften und gibst Kundenfeedback direkt an unser Produkt-Team weiter. Du baust gemeinsam mit Geschäftsführung, VP Sales und Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives. Du repräsentierst Peter Park bei strategischen Terminen und Branchenevents. Deine Fähigkeiten: Waschechter Hunter & Connector: Beziehungen auf allen Ebenen aufbauen ist für Dich kein Aufwand, sondern Hobby. Du bist pragmatisch und street smart. Riesige Resilience: Lange Sales-Cycles und Rückschläge spornen Dich an, statt Dich zu bremsen. Senior Room Presence: Vorstandsetagen sind für Dich Wohnzimmer, nicht Bühnenangst. Influencer & Persuader: Du überzeugst mit Substanz und Charisma, nicht mit Druck. Komplexität schreckt Dich nicht, sie reizt Dich. Du schneidest Dich durch wie ein heißes Messer durch Butter. Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien. Net-New-Logos statt warmer Leads. Top-Performer-Auszeichnungen? Gerne erzählen. , mit einer CRM-Pipeline, die nicht lügt (Hubspot, Salesforce). 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung; Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus, kein Muss. Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams an Zielaccount-Strategien. Unternehmerischer Kopf, der mit Ambiguität tanzt statt zu zögern. Ein Studium ist nett, aber kein Muss. Fließend Deutsch, sehr gutes Englisch. Work Setup: 40 Stunden/Woche (Vertrauensbasis) Arbeitsort: München (3 Tage Office / 2 Tage remote) oder 100 % remote (deutschlandweit) mit regelmäßigen Trips ins Büro nach München. Unbefristeter Arbeitsvertrag Reisebereitschaft: ca. 50 % (deutschlandweit) für Termine mit Deinen Target Accounts Neu aufgebautes Enterprise-Team. Du gehörst zu den Ersten Reporting an unseren neuen Head of Sales, Enterprise Welche Vorteile bietet mir Peter Park? So ticken wir! Passt das zu Dir? Own & Prioritize: „Nicht mein Job“ gibt's bei uns nicht. Du übernimmst und ziehst durch. Think Big: Wir denken in Portfolios, nicht in Einzeldeals. Bias for Action: Wir entscheiden schnell und justieren im Gehen nach. Have Backbone, Disagree & Commit: Du sagst früh, was Du denkst und ziehst mit, wenn entschieden ist. Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt auf dieser Liste, brennst aber für diese Rolle?

No apliques sin prepararte

Investigamos quién te entrevista, adaptamos tu CV y te ensayamos en vivo — gratis la primera.