Senior Manager, BDR Japan

Cloudflare·Hybridsenior

In short

→Gestiona y escala un equipo BDR en Japan con enfoque en crecimiento de pipeline para ventas
→Construye procesos, herramientas y alianzas con marketing y ventas para maximizar eficiencia
→Lidera la implementación de mejores prácticas globales de BDR en mercado japonés

Fluent English required for global collaboration

In ~1 minute you get: who interviews you, the likely questions answered from your CV, and your CV tailored to this job. Free, no card.

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What they ask for

✓Más de 10 años de experiencia en gestión de equipos BDR/SDR o ventas
✓Al menos 5 años liderando escalado de equipos en empresas de tecnología
✓Experiencia en empresas de rápido crecimiento (5+ años)
✓Experiencia en múltiples canales de generación de pipeline (inbound, outbound, marketing)
✓Dominio de Salesforce y herramientas de sales enablement (LeanData, etc.)
✓Habilidades probadas en desarrollo de talento y programas de carrera

Don't tick every box? That's normal — your free dossier shows your gaps and how to cover them in the interview.

SalesforceLeanDataVarious sales enablement toolsCRMPipeline management toolsMarketing automation platformsData analytics toolsCollaboration platformsReporting toolsGlobal sales process framework

Who should you write to at Cloudflare?

Your free dossier identifies the people who'd interview you — their background, what they value, and how to reach out so you stand out before applying.

About Us At Cloudflare, we are on a mission to help build a better Internet. Today the company runs one of the world’s largest networks that powers millions of websites and other Internet properties for customers ranging from individual bloggers to SMBs to Fortune 500 companies. Cloudflare protects and accelerates any Internet application online without adding hardware, installing software, or changing a line of code. Internet properties powered by Cloudflare all have web traffic routed through its intelligent global network, which gets smarter with every request. As a result, they see significant improvement in performance and a decrease in spam and other attacks. Cloudflare was named to Entrepreneur Magazine’s Top Company Cultures list and ranked among the World’s Most Innovative Companies by Fast Company. At Cloudflare, we’re not looking for people who wait for a polished roadmap; we’re looking for the builders who see the cracks in the Internet that everyone else has simply learned to live with. We value candidates who have the instinct to spot a "normalized" problem and the AI-native curiosity to create a solution using the latest tools. Our culture is built on iteration, leveraging AI to ship faster today to make it better tomorrow, while ensuring that every improvement, no matter how small, is shared across the team to lift everyone up. If you’re the type of person who values curiosity over bureaucracy, and that AI is a partner in solving tough problems to keep the Internet moving forward, you’ll fit right in. チームについて私たちのBDR（Business Development Representative）組織のミッションは非常にシンプルです。それは、「営業チームに高品質かつ大規模なパイプラインを供給し、Cloudflareの持続的な収益成長を牽引すること」です。そのために私たちは「人材・プロセス・ツール」のすべてにおいて最高水準を追求しています。とりわけ人材の育成とキャリア開発には強いこだわりを持っており、チームワークを尊重し、お互いの成功を称え合うカルチャーを大切にしています。強固なBDR組織の構築こそが、Cloudflareの市場における圧倒的な競合優位性を生み出す源泉であると信じています。ポジションの概要本ポジションでは、「ピープルマネジメント（育成・牽引）」「組織ビルディング」「戦略的思考」を兼ね備えたリーダーを募集しています。営業、インサイドセールス、またはBDR/SDR組織におけるチームマネジメントの豊富なご経験をお持ちの方を求めています。 BDRチームの運営基盤（Sales Motion）の強化、四半期目標の安定達成、組織拡大に向けた戦略立案、そして協調的なチームカルチャーの醸成を主導していただきます。Cloudflare Japanは今後12ヶ月でさらなる変革と成長を予定しており、次代を担う優秀なリーダー・メンバーの育成と支援も非常に重要なミッションとなります。主な業務内容 • BDRチームの運営基盤（オペレーション）の構築・強化 • ターゲット顧客への効果的なアプローチ手法の確立、データ活用、営業支援ツール（Sales Tech）の実装、営業チームへのスムーズなリード引き継ぎプロセスの構築 • 他部門（営業・マーケティング・オペレーション）との強固なパートナーシップ構築 • 営業部門：リード獲得基準（SQL定義）、案件の品質・数量に関する共通認識の形成、スムーズな商談引き継ぎの実現 • マーケティング部門： MQLの質と量の最適化、各種キャンペーンの効果検証、メッセージング（訴求軸）の共同開発 • オペレーション部門：レポート作成・分析、営業プロセスの継続的な改善 • グローバルとの連携およびベストプラクティスの導入 • 他地域のBDR組織と連携し、グローバルで成功している最新のBD戦略やノウハウを積極的に日本市場へ導入・共有 • メンバーのマネジメントと組織拡大 • 5名以上（今後さらに拡大予定）のBDRメンバーのピープルマネジメント • BDRメンバーの積極的なリクルーティング、面接、採用活動の推進応募要件（Qualifications）【必須要件】 • BDR/SDRまたは営業（Account Executive）チームのマネジメント経験（10年以上） • うち5年以上は、担当チームの組織拡大（スケーリング）をリードした経験 • 急成長中のIT/テクノロジー企業における実務経験（5年以上） • 学士号（Bachelor's degree）または同等の実務経験 • 自身およびチームにおける高い目標達成能力（個人/チームでのノルマ連続達成実績） • インバウンド、アウトバウンド、マーケティング、既存拡大など、複数チャネルにおけるパイプライン管理・ファネル運用の経験 • Salesforceをはじめとする営業支援システム（LeanData、各種セールスイネーブルメントツールなど）の高度な活用知識 • メンバーの育成・キャリア開発プログラムの構築および運用経験 • 変化が速くダイナミックな環境に対応できる柔軟性と、自発的な起業家精神（Ownership） • 高い対人コミュニケーション能力、およびプロジェクトマネジメント能力 • テクノロジー領域（IT・クラウド・セキュリティ等）に対する高い好奇心と、継続的にキャッチアップできる学習意欲 About the Team Our BDR organization's mission is simple. It is to: Contribute to Cloudflare's revenue generation engine by delivering pipeline at scale to our Sales counterparts. We will do this through a maniacal focus on people, process, an

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