Senior Key Account Manager - Data&AI

Xebiadachsenior

In short

→Liderazgo en el crecimiento del negocio de Data & AI en Suiza con Databricks.
→Combina ventas empresariales, gestión de partners y estrategia comercial en entornos tecnológicos complejos.
→Destacado: colaboración estratégica directa con Databricks para impulsar oportunidades comunes.

Gute Englischkenntnisse erforderlich

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What they ask for

✓Experiencia probada en ventas empresariales o desarrollo de negocio en entornos de Data o Cloud.
✓Experiencia directa en gestionar partners estratégicos, especialmente con Databricks.
✓Capacidad para desarrollar y ejecutar iniciativas Go-to-Market conjuntas.
✓Conocimiento aplicado de estrategias de datos, ingeniería de datos y análisis.
✓Habilidades de consulta y posicionamiento como socio experto en Data, AI y plataformas modernas.
✓Experiencia en gestión de pipelines de ventas complejas hasta el cierre.

Don't tick every box? That's normal — your free dossier shows your gaps and how to cover them in the interview.

DatabricksGoogle Cloud Platform (GCP)SalesforceData StrategyData EngineeringAnalyticsAIGenAIEnterprise SalesPartner Management

Who should you write to at Xebiadach?

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Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100% Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch? Drive the Future of Data & AI Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Key Account Manager , der den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die strategische Partnerschaft mit Databricks sowie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten. Erfahrung mit Google Cloud Platform (GCP) und Salesforce ist von Vorteil. Deine Mission Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation. Deine Aufgaben • Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz • Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit Databricks • Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks • Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams • Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts • Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms • Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI • Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss • Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten • Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery • Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum Das bringst du mit • Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld • Erfahrung im Vertrieb von Data-Pl

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